莫小敏，鹤山市明可达实业有限公司总经理，2000年留学归来接手家族企业，坚持传承品牌质量和产品创新的

精神，积极推动企业转型升级，带领明可达品牌在国内、国际市场营销和产品创新更上一个台阶。

           

        鹤山市明可达实业有限公司成立于1984年，属业内起步较早的企业之一；公司专业生产各种LED台灯、植物生长灯、家居感应灯等产品。“明可达”在中国照明市场默默耕耘了30多年，如今已经成为家喻户晓的高端护眼台灯品牌，产品也远销美加、欧洲、中东、日本、韩国、东南亚等国家和地区,享有较高的市场知名度。

　　 2000年，学成归来的莫小敏传承了父亲注重产品质量的经营理念，学习过程中也对国内照明行业有了自己的见解。

　　我是2000年毕业回来的，当时我在澳洲学的是市场营销专业。所以刚开始回来的时候，初步接触的是销售这个范畴，也是为了学以致用。但是后来随着工作的需要，也会逐渐涉及到工作上的一些管理，比如财务、产品品质及人事等方面。因为感觉自己的理论知识还不够，于是又继续攻读了MBA的课程。在这个过程中，也逐步接手了整个公司的管理工作。

                                                               ——明可达实业有限公司

                                                                   总经理 莫小敏

　　

　　期间，莫小敏遇到两个比较大的困难：2008年，明可达大部分产品都是出口到美国的，受金融风暴影响，客户拖欠了货款，公司经营一度陷入了很大的困境。好在莫小敏及时调整了公司产品线及企业销售模式，最终顺利渡过难关。

　　另外一个比较困难的时期，则是处于实体店销售向网络销售的转折期。因为我们以前是比较依赖实体店销售，后来由于电商行业的发展，许多线下代理商出现了萎缩的状况，于是我们就开始寻求一种新的销售模式，从传统的实体店转向电商销售。但在这个过程里面，我们也遇到了人才缺乏和经验不足等问题。所以当时遇到的困难，对我们来说是一个很大的挑战。

                                                         ——明可达实业有限公司

                                                               总经理  莫小敏

　　

　　“明可达”商标在2011年获得“广东省著名商标”称号，2014年获得“中国驰名商标”称号；2016年，明可达获得“广东省高新技术企业”证书。截至目前，明可达已向国家专利局累计申请了200多项专利，产品质量和市场占有率在同行业中名列前茅。

　　在经营企业方面，其实我们是有两个理念。第一就是质量是企业的生命。因为质量对于企业来说是非常重要的。产品就好像一个媒体、一个载体，它除了承载一个产品的功能和用途之外，其实它还承载着一个企业的理念、品牌和精神。所以，明可达在30年的发展过程中，我们所赋予自己企业的精神就是质量第一。

                                                       ——明可达实业有限公司

                                                               总经理 莫小敏

　　

　　今年是莫小敏接棒管理明可达的第19个年头，产品除了注重产品质量传承以外，同时也结合消费者日新月异的需求，积极推广宣传。莫小敏看准中国电商发展走在全球前沿的契机，将传统媒体的宣传逐步转向网上商城、旗舰店广告投放，并与阿里巴巴建立战略合作伙伴关系，参加香港国际灯展，打响了国际知名度。

　　采访中莫小敏告诉记者，明可达另一个重要的经营理念就是不断创新。近年来，公司在产品研发方面不断加大投入，瞄准年轻父母和城市白领对照明产品功能的新需求，研发了床头无线充电灯和读写坐姿监控灯。

　　目前我们除了主营产品读写台灯之外，我们还根据市场的需求开发了一些新的产品。比如我手上的这款母婴灯，它的亮度是可以根据需要自由调节的，适合新手妈妈在夜晚照顾婴儿时使用。

                                                           ——明可达实业有限公司

                                                               总经理  莫小敏

　　

　　平时除了管理企业之余，莫小敏也会参加一些经济管理方面的课程，使自己不断进步，跟时代接轨。时刻严格要求自己的莫小敏，同时也是鹤山市女企业家协会常务副会长，鹤山市沙坪商会副会长，鹤山市总商会执委。她积极参与各项社会公益活动，倡导并引导商会、协会成为学习型组织、互助型组织，有效搭建起政府和企业，企业与企业的沟通桥梁。 

      

来源：鹤山广播电视台